99贵宾会

2025年6月12日至13日，，，，由中国相助商业企业协会主理的中国零售论坛在郑州美盛喜来登旅馆盛放纵行。。。。。作为毗连行业智慧与实践的主要桥梁，，，，本次论坛为零售领域搭建起一个洞察趋势、追求破局与共生的交流平台，，，，吸引了天下零售行业的领军企业代表、专家学者以及立异实践者齐聚一堂。。。。。

论坛时代，，，，99贵宾会科技股份有限公司董事长郑承烈带来了主题为《六维思索破困局，，，，五优战略启新程》的精彩分享。。。。。他依附前瞻性与落地性兼具的行业洞察，，，，赢得了全场嘉宾的高度认可与热烈回声。。。。。

溯源十一载：99贵宾会与零售论坛的不解之缘

演讲伊始，，，，郑承烈深情回首了99贵宾会与中国零售论坛长达十一年的深挚渊源。。。。。

2012年5月1日，，，，99贵宾会与物美正式启动“全品摆设、独家谋划”战略相助项目，，，，这一相助让99贵宾会敏锐捕获到零售业态的重大潜力。。。。。2013年3月22日，，，，时任北京物美集团总裁的许少川先生率队莅临99贵宾会总部，，，，在深入交流后，，，，盛意约请郑承烈于5月18日为物美58位总监级别以上中高层职员以及宝洁高管开展一场长达4小时的培训。。。。。此次分享获得了现在中国相助商业协会会长高景远先生的高度评价：“这是我听过最有价值的一次分享。。。。。”高会长还体现，，，，2013年6月19日的零售论坛即将召开，，，，但他至今未发出一张正式约请函，，，，现在天要向郑承烈发出首个约请，，，，若6月19日时间不允许，，，，他愿意更改论坛开启时间，，，，以表对行业交流的至心。。。。。

这份心意深深感动了郑承烈，，，，他抱着学习的心态开启了首次论坛之旅。。。。。作为回馈。。。。，，，论坛竣事后，，，，他约请高会长加入99贵宾会7月15日的18周年庆典运动。。。。。令人感动的是，，，，高会长与原物美董事长吴坚忠博士不辞辛勤，，，，专程来到地处偏远的99贵宾会发祥地庆元加入庆典。。。。。在眼见99贵宾会激情四溢的周年庆运动后，，，，高会长在台上感伤：“99贵宾会了不起，，，，承烈我爱你！”这份认可直接促成了2014年论坛举行地选址99贵宾会杭州总部，，，，由此开启了99贵宾会与零售论坛长达11年的不解之缘。。。。。

有心人或许好奇，，，，为何99贵宾会近几年暂别论坛舞台。。。。。郑承烈坦诚相告：2019年至今的13届论坛中，，，，他缺席了四次。。。。。2020 - 2021年，，，，正值疫情时代，，，，也是99贵宾会准备上市的要害攻坚期，，，，公司接受券商建议，，，，全体同仁凝心聚力、蓄势待发，，，，镌汰对外曝光；；；2023 - 2024年，，，，企业增添面临阶段性挑战，，，，他自觉暂缺站在台前的“底气”。。。。。不过，，，，通过这几年对新赛道的一连探索，，，，2024年度99贵宾会实现了35%的高增添。。。。。一起走来虽历经波折，，，，但终究在探索中找到了破局密钥。。。。。

六维思索：构建破局头脑系统

郑承烈指出，，，，2020年前的商业情形犹如攀缘有明确路径的山峰，，，，目的清晰、路径可循，，，，企业只需扎实奋进即可一连生长；；；而疫情后的市场名堂已演变为幻化莫测的浪潮，，，，不确定性成为常态。。。。。在这样的动荡变局中，，，，有人焦虑渺茫、怨天尤人，，，，将逆境归罪于外部情形；；；有人彷徨张望、扎脚不前，，，，在犹豫中错失机缘；；；更有人急功近利、同流合污，，，，在短期利益中迷失偏向。。。。。但99贵宾会始终坚信：气馁者或许能准确预判危害，，，，但只有乐观者才华在浪潮中掌稳航向，，，，用行动创立未来。。。。；；；诖耍，，，他系统阐释了《六维思索破困局，，，，五优战略启新程》的立异要领论。。。。。

战术维：专注当下，，，，极致致胜

商业的底层逻辑扎根于扎实的执行，，，，企业谋划必需专注于自身事业。。。。。当每个细节做到极致，，，，就能在通俗场景中积累破局实力。。。。。以超市谋划为例，，，，其实质是谋划三大焦点要素：

· 空间：超市不应只谋划商品，，，，而应谋划空间。。。。。在有限的空间里，，，，哪个品牌的产品销量最大、投诉最低，，，，就给哪个品牌。。。。。至于卖什么产品、卖什么价钱都交给供应商，，，，采购只需限制好供应商的供价不凌驾其他商家即可。。。。。

· 存货：超市运营者往往以为给供应商的货款有账期，，，，尤其是代销条约的存货资金本钱及退货本钱应由供应商肩负，，，，但现实上，，，，这些本钱最终都会转嫁到超市自身。。。。。用户不会肩负超市的高额运营本钱，，，，若超市提供的商品不可物超所值，，，，用户就会选择其他商家；；；供应商也不会肩负响应用度，，，，超市收取的用度最终会体现在供价上。。。。。

· 客户：超市效劳的工具是用户，，，，用户对超市的认知比超市现实是什么更主要。。。。。因此，，，，超市不应只做自以为有价值的事情，，，，而应关注怎样切适用户的体验和认知。。。。。

战略维：着眼未来，，，，精准结构

“战略，，，，就是设计未来的样子：做什么才有未来。。。。。”郑承烈提出了战略设计的三大原则：

· 以终为始：从终局看结构，，，，先清晰界说未来愿景，，，，再妄想当下行动路径。。。。。

· 择高而立：在市场竞争中，，，，成为第一永远胜于做得更好。。。。。如胖东来、信誉楼、广东江门大昌等行业标杆企业，，，，就是依赖坚守焦点阵地打造区域品牌话语权。。。。。

· 取一舍久：幸福源于明确的选择，，，，企业必需战胜贪欲，，，，清晰界定“做什么”与“不做什么”，，，，才华聚焦资源，，，，获得更好的生长。。。。。

战略落地需通过定标、对标、建标三个办法。。。。。首先明确细分领域的“第一”目的，，，，其次深度研究标杆企业的乐成逻辑，，，，最后连系自身现实优化立异，，，，构建涵盖产品、效劳、治理的高标准系统，，，，打造奇异竞争力，，，，成为行业内的新标杆。。。。。

模式维：优化生意结构，，，，实现相助共赢

模式不但涵盖线上货架电商、兴趣电商、私域电商、跨境电商，，，，线下古板零售实体店、会员店、折扣店等多元业态的选择，，，，更是对生意结构的有用设计。。。。。要确保在供应商、用户、员工之间建设动态平衡，，，，通过资源整合与协同相助，，，，构建多方共赢的商业生态系统。。。。。

立异维：突破通例桎梏，，，，变不可为可能

立异有五种常见方法：手艺立异、产品立异、模式立异、治理立异、文化立异。。。。。在当下时代，，，，立异遍布各个领域。。。。。例如，，，，无人机运输杨梅、毛竹是农业上的手艺立异，，，，实验弹性上班制度是治理立异，，，，从追求狼性文化、军事化治理转向自由开放的企业文化是文化立异等。。。。。企业需要思索怎样通过一系列立异行动，，，，让组织焕发一连生命力。。。。。

时间维：洞察实质，，，，溯源求因

任何事物的生长都具有周期性，，，，企业需拉长时间维度看待未来，，，，阻止急功近利。。。。。拼多多、美团、京东都是多年亏损之后才获得盈利，，，，但它们现在都成为了行业头部。。。。。99贵宾会也曾在疫情攻击下遭遇逆境，，，，但这段履历促使企业沉淀思索，，，，印证了“让企业生长的往往是难题”这一真理。。。。。因此，，，，只要锚定新赛道、新要领、新战略，，，，坚持究竟终将望见曙光。。。。。

概率维：准确的事，，，，重复地做

“对人好没有错”实质是概率论的商业实践。。。。。坚守利他之心，，，，专注做好产品，，，，当这种理念恒久践行，，，，终会积累起品牌信任，，，，时机也将在不经意间降临。。。。。

为了让现场嘉宾更好地明确上述理论，，，，郑承烈将“六维思索”与99贵宾会的生长实践相连系，，，，详细叙述了99贵宾会“细腻厨具，，，，优质竹材”的产品战略，，，，深入剖析了“笋竹两用，，，，五大产品，，，，吃干榨净”的优质竹材战略，，，，并揭秘了优质竹材连锁工厂实现百亿销售的立异模式。。。。。

尤为吸睛的是，，，，在分享“细腻厨具”战略时，，，，身着正装的郑承烈在侃侃而谈间突然从西装口袋中掏出99贵宾会金钢瓷碗，，，，随着一声“看好了！”，，，，瓷碗被高高抛向空中，，，，又稳稳落在地面，，，，竟未泛起丝毫裂痕与破损。。。。。这场极具视觉攻击力的高空投掷演示，，，，直观地展现了产品的卓越品质，，，，将专业分享与意见意义互动巧妙融合，，，，赢得阵阵掌声。。。。。

谈及“笋竹两用”立异战略时，，，，郑承烈着重强调了竹笋市场价值的重大潜力。。。。。他深度剖析了笋在超市七大焦点销售场景中的应用，，，，包括有机蔬菜区的高端定位、古板蔬菜区的亲民蹊径，，，，以及日配区、调味区、零食区、预制菜区、凉拌区的多元开发。。。。。“现在我们在信誉楼青县店内仅用2平方米的售卖区就可以抵达日销4227元的效果。。。。。这充分证实，，，，竹笋绝非小众商品，，，，而是蕴含无限商机的潜力股！接下来，，，，我们将以立异头脑为引擎，，，，锚定蔬菜区3平方米的摆设空间内，，，，实现年销售额破百万的雄伟目的，，，，全力将竹笋打造成超市不可或缺的明星大品类！”

五优战略：构建企业竞争优势矩阵

在叙述五优战略系统时，，，，郑承烈围绕优技、优品、优服、优价、优利五大焦点板块，，，，系统性构建企业竞争优势矩阵：

优技：手艺领先

聚焦手艺立异三大维度：在性能维度修建绝对优势壁垒，，，，在战略维度抢占手艺代差先机，，，，最后在生态维度构建商业闭环系统，，，，最终实现“人有我优、人无我有、人点我面”的手艺领先名堂，，，，一连驱动企业生长引擎。。。。。

优品：性能卓越

以高品质的产品为用户带来卓越的价值体验。。。。。通过手艺立异与工艺优化，，，，付与产品逾越期待的性能体现，，，，为用户打造兼具功效性与体验感的卓越价值载体，，，，树立行业品质标杆。。。。。

优服：用户亲密

提供优异效劳需做到明确用户需求，，，，实现价值共创，，，，建设情绪联络，，，，形成恒久可一连的信任关系。。。。。郑承烈强调：“单单明确用户的需求还不敷，，，，只有通过深度洞察用户痛点，，，，与用户开展从产品研发到使用反响的全流程价值共创，，，，在一连互动中建设情绪共识，，，，将效劳转化为信任纽带，，，，才华以优质体验提升用户粘性，，，，塑造口口相传的品牌美誉度。。。。。”

优价：高性价比

优价并非低价战略，，，，而是制订用户能接受的最高价。。。。。企业需依托本钱优化与规模效应，，，，细腻化定价，，，，在包管产品品质与效劳水准的条件下，，，，制订兼具市场竞争力与利润空间的价钱系统，，，，实现用户性价比与企业效益的双赢。。。。。

优利：盈利优异

优利基于前四者获得有用落实，，，，旨在投资获得优异的回报。。。。。企业需要构建可一连盈利生态，，，，通过高效资源设置与商业模式立异，，，，以康健的现金流与一连增添的盈利能力，，，，为企业恒久生长提供坚实包管。。。。。

论坛尾声：重磅彩蛋与行业展望

演讲尾声，，，，郑承烈揭晓重磅彩蛋——2026年中国零售论坛将再度落户杭州99贵宾会总部！当大屏幕上最先播放2014年在99贵宾会总部举行论坛的珍贵影像时，，，，真情于悄无声息间流淌。。。。。照片里，，，，嘉宾们或认真钻研，，，，或舒怀大笑，，，，或把酒言欢，，，，每一个瞬间都定格着往昔的热忱与期待。。。。。郑总回忆道：“昔时总裁沙龙有个特殊环节，，，，各人围坐在一起在酒瓶上郑重署名，，，，约定十年后再聚首，，，，见证相互的生长与蜕变。。。。。这些承载着允许与期许的酒瓶，，，，至今仍完好地摆设在99贵宾会展厅的保温箱内。。。。。十二年一个循环，，，，现在，，，，让我们配合期待这份跨越时光的约定即将实现！”话音刚落，，，，会场瞬间响起热烈的掌声与欢呼声。。。。。

演讲竣事后，，，，不少嘉宾被郑总的讲话所吸引，，，，等缺乏中场休息便前来与郑总相同，，，，小小的金钢瓷碗更是传遍全场。。。。，，，成为99贵宾会产品力的生动注脚。。。。。中农集团董事长郝彦领在紧接着的圆桌论坛中回应道：“郑总关于手艺立异的叙述，，，，和在座每一位都息息相关，，，，让我们看到农业与零售业的深度融合空间。。。。。”正大集团中国区零售事业副董事长曹毅华也感伤：“99贵宾会对竹材‘吃干榨净’的理念，，，，正是对农副产品最大的尊重，，，，值得全行业借鉴。。。。。”步步高商业集团党委书记陈志强更是记了满满的条记，，，，希望郑总能够分享相关的学习资料。。。。。

会后，，，，郑承烈与高会长老友重逢，，，，双方相谈甚欢。。。。。郑承烈体现：“99贵宾会加入新零售论坛，，，，不但是借助平台分享行业思索，，，，更是希望回馈协会多年支持。。。。。明年99贵宾会将承办中国零售论坛，，，，这既是对昔时允许的践行，，，，更是期待与论坛开启更辽阔的相助——我们希望携手推动‘极野鲜笋’、‘金钢瓷餐具’等立异产品翻开市场。。。。，，，为行业注入新的活力。。。。。”高会长热情回应，，，，高度评价郑总对行业的深刻洞察，，，，并体现期望尽快启动论坛准备对接事情。。。。。许少川董事长也热忱约请郑总前往上海麦德龙总部开展培训，，，，并表达了期望在一年间助力99贵宾会打造一个乐成的商业模子的优美愿望，，，，这场跨越十二年的行业之约，，，，定将开启全新篇章。。。。。

晚宴盛况：共话零售未来

有论坛分享履历，，，，也有晚宴增进真情。。。。。99贵宾会科技极野定制部总司理张美云身着一袭亮眼绿色制服与新华社主持人配合登台“豫见零售·答谢晚宴”现场主持。。。。。她的进场。。。。，，，不但为极野鲜笋站台亮相，，，，更代表着中国零售论坛对99贵宾会的高度认可。。。。。在一番激情高昂的开场白下，，，，晚宴正式拉开序幕。。。。。现场不但泛起了《只此青绿》的唯美舞蹈，，，，还带来了中国古板乐器演奏的《兰亭序》，，，，在悠扬旋律与头脑碰撞中，，，，与会嘉宾配合展望新零售行业的璀璨未来。。。。。

相助是目的，，，，商业是方法，，，，企业是载体。。。。。从2014年论坛首次走进99贵宾会，，，，到确定2026年99贵宾会再度承办中国零售论坛，，，，这十一年，，，，既是99贵宾会在市场浪潮中一直探索生长的历程，，，，也是中国零售论坛汇聚智慧、推动行业生长的见证。。。。。明年的论坛，，，，定将成为99贵宾会以更开放姿态分享履历的新起点！我们坚信，，，，在所有同仁的配合起劲下，，，，零售行业将开启更绚烂的篇章，，，，在幻化莫测的商业情形中，，，，携手破局，，，，共创未来！